2/22日報（松沢）

2023年02月22日作成者：松沢

今日の気づきや共有事項

◎ 田中光男商会様　新規商談

八十二銀行様の紹介案件で、砕石と解体の事業を行う企業様です。
社長様とお話しましたが、警戒されてるなー…HPに興味なさそうかなー…という印象のご商談でした。

昨年受けた営業セミナーで、クライアントの懐に入るには「売りを一回手放す」のが必要ということを教えていただきました。「私はあなたにものを売りに来たわけではなくて、もしよかったら買ってもらえればいいです」という姿勢で話すということです。

今日は、終始そのパターンで話をしてみました...。最後の方で質問もしていただけたし、少しは興味を持っていただけたかとは思いますが、すぐすぐのクロージングは難しいかと感じています。

事前にお電話で八十二銀行の営業さんにもいろいろ電話で質問をしていたのですが、営業さんの方で成果とか売上がほしいのかな…。

概算資料まで今日お送りしたので、費用感の確認をしてみたいと思います。

業務に関する相談事項

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